Acquisition d’entreprise : 6 étapes essentielles à respecter

L’acquisition d’une entreprise est une opération qui peut s’avérer longue, complexe et fastidieuse. Si vous souhaitez acheter une entreprise pour en prendre le contrôle, voici six étapes essentielles à suivre pour mener à bien le processus de reprise.

Préparation du projet d’acquisition

Quelles que soient les raisons qui motivent l’acquisition, vous devez prendre de temps de bien y réfléchir et construire un projet solide. Pour cela, vous devrez commencer par définir clairement vos objectifs et les avantages que doit vous apporter l’acquisition (consolider votre groupe, acquérir des parts de marchés, développer une compétence spécifique, etc.).

Vous devrez par la suite définir le secteur d’activité et identifier le type d’entreprise que vous souhaitez acquérir. L’étape suivante est l’étude du profil de l’entreprise. Vous devrez vous renseigner sur sa taille, sa situation géographique et sa zone d’intervention, son chiffre d’affaires et ses performances.

Pour finir, vous devrez penser aux moyens financiers et identifier les partenaires qui pourraient vous accompagner. Vous trouvez davantage d’informations sur https://www.surf-finance.com. Il est recommandé d’établir un calendrier des opérations. En effet, la durée moyenne du processus de rachat varie de 6 à 12 mois.

Recherche d’entreprises et prises de contact avec les dirigeants

C’est l’occasion d’activer votre carnet d’adresses et votre réseau de contacts. Vous pouvez vous renseigner près des chambres de métiers, des chambres de commerce, des fédérations de patronats, des clubs de repreneurs, des cabinets de fusion-acquisition, etc.

Vous avez également la possibilité de consulter les annonces de cessions d’entreprises sur des plateformes spécialisées. En d’autres termes, soyez à l’écoute de votre écosystème. Dès lors que vous avez ciblé une entreprise, vous devrez rentrer en contact avec ses dirigeants. Cette phase est très délicate. L’objectif sera de présenter rapidement un projet accrocheur afin d’obtenir un second entretien.

Présentation du projet d’acquisition

Si après les premiers échanges téléphoniques et autres, les dirigeants de l’entreprise cible acceptent de vous rencontrer pour un premier entretien, vous devrez présenter un speech. Votre présentation doit inclure vos objectifs, votre vision et les raisons pour lesquelles ils devraient accepter votre projet de rachat.

Après signature d’un engagement de confidentialité, la société cible vous communique des éléments d’analyse vous permettant d’évaluer la société. Vous devrez vous entourer de professionnels tels que des experts-comptables et des conseils en fusion-acquisition. C’est une assurance de crédibilité et d’efficacité.

Définition des modalités de l’opération

Après une évaluation objective de la valeur de la société cible, vous devez trouver un accord ou un terrain d’entente commun avec ses dirigeants. Vous devrez faire preuve de pédagogie dans les négociations pour orienter les vendeurs vers un prix finançable. Outre le prix d’acquisition, vous devez négocier des modalités (modalités de paiement, contrat de bail immobilier, etc.) et des garanties.

Rédaction de la lettre d’intention

L’objectif de l’étape précédente est d’aboutir à la rédaction d’une lettre d’intention. La lettre d’intention est un document précontractuel qui garantit que l’acquisition sera faite selon les modalités de la négociation. Ce document n’est nullement un engagement juridique contraignant à la cession ou au rachat de l’entreprise. Il traduit votre intérêt et comprend généralement les points suivants :

• la présentation de l’acquéreur et celle du projet d’acquisition ;
• le périmètre et le prix d’acquisition ;
• les modalités ou conditions de paiement ;
• les conditions d’accompagnement du cédant ;
• les différentes garanties ;
• les conditions suspensives ;
• le calendrier prévisionnel ;
• les diligences à réaliser par l’acquéreur, etc.

Il est recommandé d’insérer dans la lettre d’intention une clause de confidentialité et une de clause d’exclusivité. La première se justifie par le caractère sensible et confidentiel des informations qui seront échangées entre les deux parties. La seconde vous assure l’exclusivité des négociations.

Réalisation d’audit d’acquisition

L’étape de l’audit d’acquisition est indispensable. Elle est commandée par l’acquéreur et fait suite à la signature de la lettre d’intention par le cédant. Il s’agit d’un examen minutieux ou d’un diagnostic approfondi de la société cible. Les aspects concernés par l’audit sont entre autres : la comptabilité, la fiscalité, le juridique, le social, les systèmes d’informations, etc.

Vous serez amené à échanger avec les salariés clés de l’entreprise. L’objectif de l’audit est de confirmer ou d’infirmer les informations qui ont été préalablement communiquées. Il vous permet aussi de détecter d’éventuels problèmes concernant l’entreprise.

Si vous jugez les résultats de l’audit insatisfaisants, vous êtes en droit de vous désengager du processus d’acquisition ou de renégocier votre proposition de prix. La dernière étape est la rédaction des actes ou conventions de cession suivie de la signature du contrat définitif.